LinkedIn & X im Online-Marketing für KMU

Intro:

Dieses Modul zeigt, wie kleine und mittlere Unternehmen LinkedIn und X gezielt für professionelles Online-Marketing nutzen. Im Fokus stehen B2B-Netzwerke, in denen Sichtbarkeit, Vertrauen und fachliche Positionierung entscheidend sind. Sie lernen, wie Sie mit begrenzten Ressourcen relevante Zielgruppen erreichen, Inhalte strategisch planen und sowohl organisch als auch mit Werbung wirksam auftreten. Der Kurs richtet sich an Teilnehmende, die Social-Media-Grundlagen kennen und diese nun auf LinkedIn und X übertragen möchten. Die Weiterbildung ist AZAV-zertifiziert und grundsätzlich über den Bildungsgutschein förderbar.

Kursüberblick:

LinkedIn und X funktionieren anders als klassische B2C-Plattformen. Dieses Modul vermittelt die Besonderheiten beider Netzwerke, ihre Rolle im B2B-Marketing und ihre Relevanz für KMU. Sie beschäftigen sich mit Content-Strategien, Networking, Personal und Corporate Branding, Werbeanzeigen sowie Erfolgsmessung. Anhand konkreter Beispiele, Praxisübungen und realistischer Benchmarks lernen Sie, welche Maßnahmen sinnvoll sind und wie sich Aufwand und Wirkung einschätzen lassen.

Für wen ist der Kurs geeignet?:

Der Kurs richtet sich an Inhaber, Geschäftsführer, Marketingverantwortliche und Mitarbeitende aus KMU, die LinkedIn und X professionell einsetzen möchten. Angesprochen sind sowohl Einsteiger in diese Netzwerke als auch Teilnehmende mit ersten Erfahrungen. Für die gesamte Weiterbildung ist keine Vorerfahrung nötig, einzelne Inhalte bauen jedoch auf vorherigen Lektionen auf, insbesondere auf grundlegenden Kenntnissen im Social Media Marketing.

Was Sie lernen:

• Unterschiede zwischen B2C- und B2B-Social-Media-Marketing verstehen
• LinkedIn und X als Networking- und Expertenplattformen einsetzen
• Zielgruppen im beruflichen Kontext ansprechen
• Content-Strategien für beide Netzwerke entwickeln
• Geeignete Content-Formate auswählen und planen
• Engagement und Reichweite gezielt steigern
• Personal Branding und Corporate Branding aufbauen
• Mitarbeitende als Markenbotschafter einbinden
• LinkedIn Ads und X Ads konzipieren
• Kampagnenziele, Targeting und Formate anwenden
• Relevante Kennzahlen interpretieren und Erfolge bewerten

Ablauf und Methodik:

Das Modul kombiniert theoretische Grundlagen mit vielen praxisnahen Beispielen und Übungen. Zu Beginn erfolgt ein kurzer Rückbezug auf Social-Media-Basics wie Content-Planung, Zielgruppenansprache und die 80/20-Regel. Darauf aufbauend wird der Wechsel von B2C- zu B2B-Plattformen erläutert.

Ein Schwerpunkt liegt auf LinkedIn als beruflichem Netzwerk. Sie lernen, warum persönliche Profile oft mehr Reichweite erzielen als Unternehmensseiten, wie Thought Leadership entsteht und welche Rolle regelmäßiger Mehrwert-Content spielt. Networking-Funktionen wie Kontakte, Gruppen und direkte Nachrichten werden systematisch eingeordnet. Auch der LinkedIn-Algorithmus wird thematisiert, mit Fokus auf Qualität, Interaktion und nachhaltige Sichtbarkeit.

X wird als Echtzeit- und Dialogplattform behandelt. Sie erfahren, wie kurze, prägnante Inhalte, Hashtags und Beteiligung an Branchendiskussionen Reichweite erzeugen, auch mit kleinen Accounts. Inhalte, Tonalität und Posting-Frequenz werden realistisch eingeordnet.

Ein weiterer Block widmet sich Content-Strategien: Redaktionsplanung, geeignete Formate, Interaktionsförderung und der sinnvolle Mix aus Planung und Spontanität. Ergänzt wird dies durch Personal Branding, Profiloptimierung sowie Corporate Branding und Employee Advocacy.

Im Bereich Werbung lernen Sie den LinkedIn Campaign Manager kennen, inklusive Zieldefinition, Targeting und Anzeigenformate. X Ads werden als ergänzende, kostengünstige Option vorgestellt. Abschließend steht die Erfolgsmessung im Fokus: relevante KPIs, integrierte Analytics-Tools, Benchmarking und Ableitung von Optimierungsmaßnahmen.

Praxisübungen begleiten das Modul, etwa zur Erstellung eines Content-Plans, zur Profiloptimierung, zur Kampagnenplanung und zur Analyse eigener Kennzahlen.

Fördermöglichkeiten (AZAV + Bildungsgutschein):

Diese Weiterbildung ist AZAV-zertifiziert und kann grundsätzlich über einen Bildungsgutschein gefördert werden. Die Entscheidung über eine Förderung trifft die zuständige Agentur für Arbeit oder das Jobcenter im Einzelfall. Eine individuelle Beratung wird empfohlen.

Häufige Fragen:

Benötige ich Vorkenntnisse in LinkedIn oder X ?
Nein. Grundlegende Social-Media-Kenntnisse sind hilfreich, die Nutzung der beiden Plattformen wird jedoch systematisch erklärt.

Geht es nur um organische Inhalte oder auch um Werbung?
Beides. Der Kurs behandelt organisches Wachstum ebenso wie bezahlte Kampagnen auf LinkedIn und X.

Ist der Kurs praxisorientiert?
Ja. Neben fachlichen Einordnungen gibt es zahlreiche Beispiele, Übungen und konkrete Handlungsempfehlungen.

Kann ich die Inhalte direkt auf mein Unternehmen übertragen?
Die vermittelten Konzepte sind so aufgebaut, dass sie auf unterschiedliche Branchen und Unternehmensgrößen anwendbar sind.

Wie wird der Lernerfolg überprüft?
Der Fokus liegt auf Anwendung und Reflexion, etwa durch Analyse eigener Profile, Inhalte und Kennzahlen.